Не впевнені, яку суму вказати в оголошенні?
Щоб не продешевити, але водночас не затягнути продаж на роки?
Нижче описані декілька способів дізнатися ринкову вартість.
1. Вручну переглянути ціни на схожі об'єкти
ℹ️Має сенс, якщо у Вас типовий об'єкт (багато схожих на ринку), а не ексклюзив.
- відкрийте сервіс пошуку нерухомості, яким користуєтесь, наприклад metr.ua
- задайте ключові фільтри при пошуку:
- населений пункт
- кількість кімнат
- площа (+/- 5-10 кв.м.)
- стан ремонту
- якщо у Вас перший/останній поверх, мансарда чи цоколь - вкажіть це
- задайте на карті радіус (наприклад зону 1-2 км навколо Вашої квартири) - оцініть ціни знайдених квартир. Це побажання продавців, ціна угоди майже завжди нижча. Частина цін може бути суттєво завищена, вони скоріше за все не продадуться, поки власник не наблизить ціну до ринкової.
❗Враховуйте, що на деяких майданчиках можуть бути неіснуючі об'єкти з дуже низькою ціною. Це робиться з метою заманити покупця, а потім запропонувати дорожчий варіант.
2. Розмістити оголошення і скористатися функціями оцінки ціни
Наприклад:
- розмістіть оголошення на metr.ua (безкоштовно, окрім подобової)
зайдіть: Мої оголошення → Кнопка “Ще” на оголошенні → “Скільки коштує моя нерухомість?”
- якщо є достатня кількість схожих оголошень, система побудує діаграму цін: буде візуально видно, як виглядає Ваша ціна порівняно з іншими об'єктами.
3. Поступове зниження ціни до появи попиту
- розміщуємо оголошення на одному з сервісів (наприклад metr.ua)
- ставимо ціну з запасом - таку суму, яку були б раді отримати. Додаємо 3-5% на торг.
- розміщуємо оголошення в ТОП, щоб максимум відвідувачів побачили оголошення
- нічого не змінюємо кілька тижнів
- відстежуємо кількість дзвінків і кількість фізичних переглядів об'єкта
Далі оцінюємо інтерес:
- немає дзвінків:
перевірте, чи правильно вказані контакти в оголошенні, чи адекватні фото, чи є перегляди оголошення. Якщо все правильно, значить сильно завищили ціну. Знижуйте ціну (на 5-10%), відстежуйте дзвінки і перегляди. - є лише дзвінки, але майже ніхто не приходить дивитися:
ціна близька до ринкової, але все ще висока. Можна трохи знизити ціну і відстежувати дзвінки та фізичні перегляди об'єкта. - приходять дивитися, але до авансу не доходить:
1) Якщо продаж не терміновий - залишайтесь на цій ціні на кілька тижнів, поспостерігайте. Чи є щось, що відлякує людей під час перегляду, неочевидне на фото? Спробуйте усунути цю проблему, або ж оновити фото, щоб даремно не показувати житло.
Все може бути банально - комусь квартира подобається, комусь ні, Ви ще не знайшли саме Вашого покупця.
2) Якщо строки продажу критичні - трохи знизьте ціну, спостерігайте за інтересом.
ℹ️Враховуйте сезонність активності покупців.
Зазвичай ринок нерухомості активізується восени, далі тимчасово падає майже до нуля в період новорічних свят, потім знову активізується і поступово знижується навесні, ближче до літа.
4. Дізнайтеся ціну в агенції нерухомості
Є 2 основні варіанти:
- Самостійно розмістіть оголошення про продаж на інтернет-майданчиках. Вам будуть дзвонити ріелтори і пропонувати додати в базу. Так заодно розміститесь і через агенції.
- Одразу зверніться до агентства нерухомості і продавайте через них (але так втрачаєте частину охоплення ринку).
Далі Ви можете поцікавитися у ріелтора, за скільки продають аналогічні квартири, і яку ціну вони рекомендують.
Враховуйте, що ріелтори можуть порадити нижчу ціну, щоб швидше продати Вашу квартиру і отримати комісію. Але як мінімум у Вас буде орієнтир, на додачу до Вашого бачення ціни.
