Не уверены, какую сумму поставить в объявлении?
Чтобы не продешевить, но в то же время не затянуть продажу на годы?
Ниже описаны несколько способов узнать рыночную стоимость.
1. Вручную посмотреть цены на похожие объекты
ℹ️Применимо, если у Вас типовой объект (много похожих на рынке), а не эксклюзив.
- откройте сервис поиска недвижимости, которым пользуетесь, например metr.ua
- задайте ключевые фильтры при поиске:
- населенный пункт
- число комнат
- квадратура (+/- 5-10 кв.м.)
- состояние ремонта
- если у Вас первый/последний этаж, мансарда или цоколь - укажите это
- задайте на карте радиус (например зону 1-2 км вокруг Вашей квартиры) - оцените цены найденных квартир. Это пожелания продавцов, цена сделки почти всегда ниже. Часть цен могут быть существенно завышены, они скорее всего не продадутся, пока владелец не приблизит цену к рыночной.
❗Учитывайте, что на некоторых площадках могут присутствовать объекты по очень низкой цене, которых в реальности не существует. Это делается с целью привлечь покупателя, и затем предложить более дорогой вариант.
2. Разместить объявление и воспользоваться функциями оценки цены
Например:
- разместите объявление на metr.ua (бесплатно, кроме посуточной)
зайдите: Мои объявления → Кнопка “Еще” на объявлении → “Сколько стоит моя недвижимость?”
- если есть достаточное кол-во похожих объявлений, то система построит диаграмму цен: будет визуально видно, как выглядит Ваша цена по сравнению с другими объектами.
3. Постепенное снижение цены, до точки появления спроса
- размещаем объявление на одном из сервисов (например metr.ua)
- выставляем цену с запасом вверх - какую сумму были бы рады получить. Добавляем 3-5% на торг.
- размещаем объявление в ТОП, чтобы максимум посетителей увидели объявление
- ничего не меняем пару недель
- отслеживаем количество звонков и количество показов объекта вживую
Далее оцениваем интерес:
- нет звонков:
проверьте, правильно ли указаны контакты в объявлении, адекватны ли фото, есть ли просмотры объявления. Если все правильно, значит сильно промахнулись вверх по цене. Снижайте цену (на 5-10%), отслеживайте звонки и показы. - есть только звонки, но почти никто не смотрит вживую:
цена близка к рыночной, но все еще высока. Можно немного снизить цену, и отслеживать звонки и показы объекта вживую. - есть просмотры вживую, но до аванса не доходит:
1) Если продажа не горит - задержитесь на этой цене на пару недель, понаблюдайте. Есть ли что-то отпугивающее людей при просмотре, неочевидное по фото? Попробуйте устранить эту проблему, или же переснять, чтобы напрасно не показывать жилье.
Все может быть банально - кому-то квартира нравится, кому-то нет, Вы пока не нашли именно вашего покупателя.
2) Если сроки продажи поджимают - снизьте немного цену, понаблюдайте за интересом.
ℹ️Учитывайте сезонность активности покупателей.
Обычно рынок недвижимости активируется осенью, далее временно падает почти до нуля в период новогодних праздников, затем опять активизируется, и постепенно снижается весной, ближе к лету.
4. Узнайте цену у агентства недвижимости
Есть 2 основных варианта:
- Самостоятельно разместите объявление о продаже на интернет-площадках. Вам будут звонить риелторы и предлагать добавить в базу. Так заодно разместитесь и через агентства.
- Сразу обратитесь в агентство недвижимости, и продавайте через них (теряете часть покрытия рынка).
Далее Вы можете поинтересоваться у риелтора, за сколько продают аналогичные квартиры, и какую цену они рекомендовали бы.
Учитывайте, что риелторы могут порекомендовать более низкую цену, чтобы быстрее продать Вашу квартиру и получить комиссию. Но как минимум у Вас будет ориентир, в дополнение к Вашему видению цены.
